他本在足浴店打工，被辞后却干出3000亿公司，靠这套竞争策略逆袭

运营点将录 2018-01-09 11:00:58

做互联网十年，他是我见过最会抱大腿的。靠抱着商业大佬的大腿，干出了3000亿的公司。他就是滴滴打车的程维。

第一部曲：足浴店的助理，被辞后，成抱大腿的赢家

1）“跟着苍蝇找厕所，跟着蜜蜂找花朵，主要看有没有跟对老大。”这是程维在职场得到的经验。之前的他，在一个20多人的小足疗店给老板当助理，结果老板拖欠工资，找理由把他开了，混的很不如意，这也让他意识到跟对老大的重要性。为此，2007年，在马云名声刚鹊起的时候，他就跑去杭州，打算跟马云混，先是投简历，后是找关系，终于进了阿里，虽然底薪只有1500元。从阿里地推铁军的普通员工，做到事业部副总经理，为日后做滴滴积累了丰富的地推经验。

2）程维抱着的第二条大腿，是腾讯的马化腾。在创业做滴滴时，阿里先投资了快的，滴滴想要继续生存下去，只能找一只堪比阿里的大腿。江湖流传，2013年北京两会期间马化腾和程维吃了顿饭，之后不久，滴滴就获得了腾讯1500万美元投资。又马化腾的主导下，于2014年完成C轮1亿美元的融资。而且，马化腾还一手促成了微信与滴滴之间的战略合作，在微信巨大流量的带动下，到2014年3月，滴滴用户已经超过1个亿，日均单超过500万单，滴滴一跃成为移动互联网最大日均订单交易平台。

3）程维抱着第三条大腿是柳传志。为了邀请柳传志的女儿加入滴滴，据闻开出了400万美元年薪，说“滴滴的一半工资是你的，剩下的才是我们大家的工资。”而众所周知柳青的老爹，正是在中国政经圈有强大能量的柳传志。有了柳传志这个“老丈人”护航，滴滴才没被国营出租车利益集团捏死，才能在北京各部委审核中一路绿灯通关；还带来中国移动互联网界单笔最高融资记录，由淡马锡、腾讯和DST主投，超过7亿美元，公司估值也高达3000亿。

第二部曲：一场网约车大战，带出中国互联网最典型的竞争打法

1）竞争初期，要做的就是争位。如2012年创业初期，他带着地推人员没日没夜地蹲守在北京四惠、大屯等出租车司机扎堆的地方，靠地推挨个搞定，同时为了留住出租车司机，发钱给员工用滴滴叫车，最终击败了对手摇摇；在上海亦然，以100多人的地推团队，追着对手大黄蜂打，大黄蜂在虹桥火车站租下一摊位，程维也想办法花4000块在火车站厕所旁边租一摊位，投入的人力物力更大。得益于他在阿里做地推的经验，滴滴仅用了一年时间，就成为了市场领先者。（滴滴地推方案很长，此仅简摘）

2）竞争中期，资本对耗，耗死对手。干掉了一线城市的摇摇和大黄蜂后，滴滴剩下的对手就是从二线城市起来，背靠阿里的快的打车，双方背后都有大资本在支撑。战斗从2014年1月10日开始打响，滴滴先推出“乘客车费立减10元、司机立奖10元” 。快的反应快速，马上联合支付宝，也宣布1月20日推出“乘客车费返现10元，司机奖励10元”的优惠政策，而且补贴的时间比滴滴还要长。两个平台为此拉开了一场补贴大战，“快的补贴10块，滴滴补贴11；滴滴补贴11，快的补贴12。”钱花光了，找背后金主投，整整搞了一年，双方共投入20多亿。最后马化腾棋高一着，支了一招，“每单补贴随机，10块到20块不等，”快的没有快速跟进，造成了一步落后，步步落后。

3）竞争后期，合并垄断市场。赢得了补贴大战的滴滴，终于在资本的撮合下，与马云握手言和，吞下了快的，之后又收购了优步，一统江湖。取消了补贴，加收乘客的打车价格，传闻平均一单能赚个25%。

滴滴的成长史，是互联网创业的高度缩影，而来自江西小镇的程维，从足浴店，到掌管3000亿帝国，成为了这个时代逆袭的代表。